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招商证券报告:平台运营底层逻辑不同 百亿补贴对拼多多更有意义

发布时间:2020-05-22 17:15 出处:网络 编辑:iCMS

美股研究社5月22日消息,招商证券发布了一份行业深度报告,对比分析了$阿里巴巴(BABA)$ 、$京东(JD)$ 、$拼多多(PDD)$ 三大电商平台。

报告显示,阿里与拼多多都是平台电商,但拼多多更加偏向于谷歌算法思维,消费链路为:消费者重视价格-平台提高价格权重-高性价比平台-消费者,拼多多的页面展示来自于消费者真实行为反馈的结果。

阿里则偏向于搜索推广思维,链路为:外部流量进入-品牌购买流量-转化为销售额-提升品牌溢价-流量。商家需要在众多的平台流量产品中找到比较合适的流量分发方法和逻辑,类似于金融工程建模,实现ROI最大化。

京东在变现模式上从过去的流量思维转化为用户体验为主的方式,自营的产品通过提价减少补贴,保证正品和物流配送时效性提升用户活跃度,同时获得新用户及提升老用户的复购。

对于各家平台都在进行的百亿补贴活动,招商证券认为,从效果上看,百亿补贴对拼多多的意义远大于阿里巴巴和京东。因为拼多多的核心目标是上行,吸引一二线消费者到拼多多上消费更多的商品。当前,拼多多在一二线的交易占比到了27%左右,和淘宝天猫相比低了大约15%。

据美股研究社观察显示,截至美东时间5月21美股收盘,拼多多股价下跌1.48%,报60.000美元,总市值达718.58亿美元。